Xerox finaliza su adquisición de Global Imaging Systems
Xerox ha finalizado la ya anunciada adquisición de Global Imaging Systems, Inc. por valor de 1,5 mil millones de dólares. La adquisición complementa la cada vez mayor cartera de productos y servicios documentales de Xerox con los conocimientos de Global sobre el mercado de pequeñas y medianas empresas (PYMES) y su red de distribución nacional.
Global Imaging Systems se concentra en pequeñas y medianas empresas a través de 21 compañías regionales en Estados Unidos que venden y ofrecen servicios de mantenimiento para sistemas de gestión documental como impresoras, copiadoras y dispositivos multifuncionales; servicios de integración de redes; y sistemas de presentación electrónica. Como distribuidor de tecnología para oficinas, Global vende productos de varios proveedores, entre los que ahora se incluye Xerox.
Durante los próximos 90 días, las principales compañías de Global comenzarán a suministrar una amplia gama de sistemas y consumibles de Xerox. Entre ellos se incluyen los últimos 15 productos comercializados por Xerox para oficinas de todos los tamaños, como los nuevos dispositivos multifuncionales WorkCentre™ que imprimen, copian, envían faxes y escanean, además de las impresoras y dispositivos multifuncionales de tinta sólida a color Phaser™.
«Esta es una estrategia comercial inteligente que supone una nueva era tanto para Xerox como para Global Imaging Systems» -comentó Bob Sostilio, presidente de Sostilio & Associates International, Inc., una empresa de consultoría e investigación del sector especializada en tecnología y distribución para oficinas-. Funciona a varios niveles: Global consigue acceso a una gama más amplia de productos que la ofrecida por cualquier otro fabricante. Xerox obtiene otro nuevo canal bien organizado y orientado hacia el crecimiento, con profundos conocimientos del mercado de las PYMES. Y los clientes se benefician de la experiencia combinada de dos organizaciones de primera clase.
Con la integración de Global, Xerox aumenta en un 50 por ciento su capacidad de distribución en el mercado de las PYMES, donde los ingresos totales de los productos relacionados con la documentación en Estados Unidos se calculan en 16 mil millones de dólares. En la actualidad Global sirve a unos 200.000 clientes y cuenta con unos 1.400 comerciales y 1.700 técnicos de servicio. Xerox ha iniciado la formación de los empleados de Global para que pu