TOSHIBA y OKI firman un acuerdo para reforzar su presencia en el mercado español
OKI Systems Ibérica y TOSHIBA TEC Spain Imaging Systems han llegado a un acuerdo de colaboración estratégica con el objetivo de reforzar su presencia en el mercado español y ampliar sus cuotas de mercado. Para ello, ofrecerán la posibilidad a sus respectivos canales de distribución de acceder a soluciones y herramientas del otro fabricante en condiciones ventajosas de precios, servicios y formación.
Con este acuerdo estratégico, basado en la complementariedad de la gama de impresoras y multifuncionales de las dos compañías, OKI y TOSHIBA esperan obtener durante el primer año un volumen de negocio conjunto cercano a los 3 millones de euros.
La finalidad de ambas compañías es conseguir un canal de distribución más competitivo en productos y servicios, capaz de ofrecer a pymes y grandes corporaciones soluciones completas para sus infraestructuras de impresión digital, sin necesidad de recurrir a terceros fabricantes y con una oferta de las más amplias del mercado.
Así, TOSHIBA comercializará a través del canal de OKI sus multifuncionales e-STUDIO de gama media de 16 a 20 páginas por minuto. A su vez el canal de TOSHIBA accede a las soluciones de impresión láser/LED color y monocromo de OKI.
Para Javier Toledo, Presidente de OKI Systems Ibérica, “la situación actual del mercado nos obliga a los fabricantes, a ser cada vez más competitivos. Con nuestra exitosa y amplia variedad de productos, y con la firma de esta alianza con TOSHIBA, reforzamos nuestra posición de liderazgo al nutrir a nuestro canal con una gama de soluciones y productos más completa. Así reforzamos notablemente al canal de distribución, de forma que pueda ofrecer a los usuarios las mejores soluciones para responder a sus necesidades y demandas”.
Por su parte, según Demetrio Fenech, director general de TOSHIBA TEC Spain Imaging Systems, “nuestro compromiso con nuestro canal de distribución ha sido decisivo a la hora de abordar un acuerdo con OKI. Nuestros socios ahora tienen acceso a una serie de productos de los que nosotros no disponíamos, en unas condiciones muy ventajosas de precio y servicios, lo que le permitirá mejorar su nivel de atención y fidelización del cliente final”.
En virtud del acuerdo, los distribuidores de TOSHIBA y OKI que quieran participar en esta iniciativa pasarán a formar parte del canal de distribución de la otra compañía, según las figuras que distinguen en sus respectivos programas de canal, así los socios de OKI pasarán a formar parte del canal de TOSHIBA con la condición de Toshiba Partners, mientras los socios de TOSHIBA se sumarán al canal de OKI con la denominación de OKI Colour Partners Plata.